①獎(jiǎng)勵(lì)層級(jí)層層遞進(jìn)

消費(fèi)者購(gòu)買康師傅的活動(dòng)產(chǎn)品后通過(guò)掃描桶裝方便面的桶蓋碼或者袋裝方便面的粉包碼，即可抽取大獎(jiǎng)。

  康師傅方便面獎(jiǎng)勵(lì)層級(jí)層層遞進(jìn)，比如三等獎(jiǎng)為88元紅包，而二等獎(jiǎng)則價(jià)值1999元，再往上則是最大的獎(jiǎng)項(xiàng)，價(jià)值6988元�？祹煾捣奖忝鎸⒚總�(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)之間拉開(kāi)明顯的價(jià)值差距，讓消費(fèi)者對(duì)各個(gè)紅包獎(jiǎng)勵(lì)的欲望填充獎(jiǎng)項(xiàng)間的距離，用節(jié)節(jié)升高的紅包金額帶動(dòng)起消費(fèi)者的不斷上漲的消費(fèi)激情。

②異業(yè)合作，借用品牌流量

康師傅方便面此次春節(jié)掃碼活動(dòng)將價(jià)值較高的“噱頭”獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置為大疆的產(chǎn)品，分別是大疆無(wú)人機(jī)和大疆云臺(tái)穩(wěn)定器，據(jù)統(tǒng)計(jì)，大疆在國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，其市場(chǎng)份額超過(guò)70%。通過(guò)與無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的佼佼者——大疆進(jìn)行異業(yè)合作，康師傅方便面可以借用大疆的粉絲流量，提升活動(dòng)覆蓋受眾范圍。

大疆的使用人群與康師傅方便面的受眾群體有較高的契合度。使用無(wú)人機(jī)群體中的大部分人群愛(ài)好旅行、喜歡旅拍，為了使用無(wú)人機(jī)可能會(huì)前往一些人煙稀少的地方，對(duì)速食類產(chǎn)品有較大需求，而康師傅方便面正好是速食類方便食品。因而基于此類人群對(duì)方便食品的需求，康師傅可以借助大疆無(wú)人機(jī)和云臺(tái)穩(wěn)定器這些產(chǎn)品對(duì)于這類人群的強(qiáng)吸引力驅(qū)動(dòng)他們?cè)谫?gòu)買方便食品時(shí)，主動(dòng)選擇購(gòu)買康師傅    的產(chǎn)品。

①掃碼集卡促?gòu)?fù)購(gòu)

消費(fèi)者在通過(guò)掃碼抽獎(jiǎng)的同時(shí)，還能獲得隨機(jī)的獎(jiǎng)卡，若消費(fèi)者集齊“新”、“年”、“康”、“是”、“�！边@五張不同的獎(jiǎng)卡后，就能解鎖66元微信紅包。由于每次掃碼能夠獲得的獎(jiǎng)卡是隨機(jī)的，因而對(duì)于參與集卡活動(dòng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每次掃碼都是一場(chǎng)驚喜與刺激的活動(dòng)體驗(yàn)，這深度契合了米多創(chuàng)始人王敬華的觀點(diǎn)“C端掃碼是驚喜”，通過(guò)集齊隨機(jī)概率的趣味體驗(yàn)提升消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情。

  同時(shí)通過(guò)66元微信紅包與消費(fèi)者收藏欲望的雙重驅(qū)動(dòng)，一部分消費(fèi)者為了能夠集齊5張不同獎(jiǎng)卡，可能會(huì)在活動(dòng)期內(nèi)積極復(fù)購(gòu)康師傅方便面的活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)而通過(guò)掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)卡。通過(guò)這一策略，康師傅可以驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)、促進(jìn)線下動(dòng)銷。

②好友分享擴(kuò)曝光

除了抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)卡外，消費(fèi)者還可以通過(guò)獎(jiǎng)卡分享將自己的獎(jiǎng)卡送給好友，或者讓好友把獎(jiǎng)卡送給自己，通過(guò)“互幫互助”的過(guò)程快速集齊獎(jiǎng)卡并開(kāi)獎(jiǎng)，而在消費(fèi)者與好友的互幫互助過(guò)程中，康師傅方便面集卡活動(dòng)也借由這一分享互助的形式擴(kuò)大了活動(dòng)的曝光度，提升活動(dòng)討論度。

  另外，一部分消費(fèi)者通過(guò)不斷掃碼終于集齊獎(jiǎng)卡后，大概率會(huì)有多余的獎(jiǎng)卡，基于不浪費(fèi)心理，可能會(huì)將獎(jiǎng)卡主動(dòng)送給身邊的家人好友，鼓動(dòng)他們一起參加集卡活動(dòng)以獲得66元紅包，從而通過(guò)裂變分享擴(kuò)大消費(fèi)者的活動(dòng)參與度。

  康師傅方便面此次活動(dòng)通過(guò)高價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)噱頭“大疆無(wú)人機(jī)”和“大疆云臺(tái)穩(wěn)定器”以及金額不等的紅包獎(jiǎng)勵(lì)搶占消費(fèi)者的首選心智，同時(shí)通過(guò)集卡有禮活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者的不斷復(fù)購(gòu)，在雙重掃碼策略的激勵(lì)下，消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)掃碼，不僅能夠推進(jìn)康師傅方便面的動(dòng)銷，還能夠幫助康師傅精準(zhǔn)抓取消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為后續(xù)的消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。