近期，好來牙膏在終端開展了“口氣清新 天天贏黃金”掃碼活動，消費者只要購買印有“口氣清新 天天贏黃金”字樣的160克DARLIE好來牙膏，掃描盒內二維碼即可馬上參與抽獎。

   從好來牙膏的掃碼活動名稱來看，也可以得知掃碼獎品亮點就在于黃金。在本次掃碼活動中，共設5個獎項，分別有3份約16g價值11000元好來定制足金金飾、123份約3g價值2000元好來定制足金金飾、3萬份2.38員微信現(xiàn)金紅包、35萬份0.88元微信現(xiàn)金紅包以及約200萬張影視會員周卡滿減券。

  本次活動期限為2024年5月1號到2024年8月31日，為期四個月的活動如今已經接近尾聲，今天舒紫花就從好來牙膏掃碼活動的盒體設計、活動設計、活動宣傳三個方面進行分析，看看好來牙膏的掃碼活動做的如何。如果有分析不到位或者不全面，各位數(shù)字化星球的粉絲也可以私信舒紫花，數(shù)字化會力爭給大家輸出更優(yōu)質的案例。

盒體設計有利有弊

    從好來牙膏本次賦碼產品的包裝盒體來看，在盒體設計方面有明顯的弊端，同時也有值得同行學習的地方，屬于是有利有弊。

有待改進之處：

首先我們可以從好來牙膏實物看到，好來牙膏的正面版面分為三塊，從左至右分別是好來牙膏的logo、牙膏品類以及功能以及掃碼活動的名稱和亮點宣傳。

眾所周知，好來牙膏的色系基本以綠色+白色為主，而在掃碼活動宣傳版面，好來牙膏采用了黃綠色，這在視覺效果上容易造成色系模糊，從而無法在第一時間給消費者建立掃碼活動深刻印象。一旦在同類競品中出現(xiàn)更加亮眼醒目的掃碼活動文案，很大可能會把消費者的目光吸引過去，從而流失購買機會。

其次，由于牙膏的出口比較狹小，所以好來牙膏掃碼活動直接將碼賦在包裝盒內，而在舒紫花實際操作中，會發(fā)現(xiàn)好來牙膏的上方的包裝并不算嚴密，只需要輕輕一翹，就能掀開包裝盒的上方，這樣就極容易給不法消費者創(chuàng)造盜掃的機會，造成品牌商無謂的損失。

做的好的地方:

但好來牙膏的盒體設計也有明顯的優(yōu)勢。一方面，類似長方體形狀的盒體具有四個大面的空間能夠用來做產品和活動宣傳，而好來牙膏的盒體上較為密集的內容也充分證明了好來牙膏最大化利用了盒體多面的優(yōu)勢，給消費者展示了更多內容。

從好來牙膏的合體設計來看，我們也可以從中總結出類似日化產品在做掃碼活動時，對盒體改造的幾點建議：

活動設計有好有壞

從好來牙膏整個掃碼活動設計來看，也有好有壞。

做的好的地方：

• 掃碼獎品豐富多元

本次好來牙膏共設置了5個獎項，包括實物金飾、現(xiàn)金紅包以及異業(yè)卡券。

價值11000元的定制足金金飾能夠扛起整個掃碼活動的噱頭，從而吸引消費者想要了解活動，同時也能制造日化行業(yè)內的營銷話題，加大掃碼活動的傳播范圍；

占據大部分名額的2.38和0.88的現(xiàn)金紅包也能給予消費者抽獎的信心，讓消費者不會產生“望金卻步”的想法，在紅包的吸引下提高購買的可能性；

而卡券的品牌商是芒果TV和愛藝奇兩大視頻巨頭，通過推出周卡滿減券的形式，將幾個品牌的流量進行共享，實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟，更進一步提高消費者購買的興趣和想法。

• 掃碼流程更加簡化

消費者只需要購買好來牙膏指定產品，掃盒內碼即可參與抽獎，整個流程相對而言更快，路徑更短，這在消費者普遍“怕麻煩”的當下，無疑能夠在很大程度上打消消費者的心理障礙，讓消費者不怕掃碼，從而在首購掃碼后，仍愿意復購，繼續(xù)參與掃碼活動。

有待改進的地方：

• 實物獎品中獎信息需留意公眾號且發(fā)貨時間較長

在好來牙膏掃碼活動中，特別說明了：“中獎信息需要留意公眾號信息，中獎獎品在中獎者提供收件人信息后30個工作日內寄出”。

也就是說，消費者如果中了足金金飾的情況下，是需要去留意好來牙膏公眾號信息才能獲知的，但實際上，在消費者掃碼之后，很少會時時刻刻去留意品牌的公眾號，這就會給消費者形成一種獲獎體驗差的感受。同時，30個工作日內寄出實物獎品也極大地拉低了消費者的獲獎即時感和滿足感，讓消費者產生不信任的想法，從而挫傷掃碼積極性。

• 掃碼活動屬于純C端的單用戶
  
  

本次好來牙膏屬于是只面向消費者的掃碼促銷活動，也就是說，無論是掃碼流程、掃碼角色還是掃碼路徑，都是單用戶，而單用戶掃碼率低已經成為不爭的事實。掃碼率低在很大程度上能夠反映出產品的實際動銷率也不會太高。

想要提高掃碼率，好來牙膏最好還是采用多角色掃碼聯(lián)動玩法，把終端也加入掃碼抽獎的行列中來，將終端和消費者形成利益共同體，讓消費者更愿意買、讓終端更愿意賣，從而放大掃碼活動的聲量，提高產品動銷。

比如在KA、商超渠道，通過設置單獨導購碼來調動導購員這個關鍵角色，品牌商在產品包裝上賦碼，認證身份的導購員在掃碼之后即可領取品牌商設置的紅包、積分等返利，通過導購碼獲得實時激勵的方式，不僅可以極大地提升導購員銷售積極性，同時可以提高產品推廣效率；針對終端夫妻小店，就可以通過“箱碼”玩法，終端進貨開箱掃箱碼就可以領獎，從而刺激終端夫妻店多進貨、多開箱、多上架，提高產品的曝光率以及銷售的積極性；還有一些渠道內的批發(fā)商也能通過關聯(lián)返利機制進行激勵，批發(fā)商掃出庫碼后，每一批出庫的產品對應的箱碼進行關聯(lián)，終端掃箱碼越多，就能觸發(fā)對應的出庫碼返利，以此刺激批發(fā)商多拿貨、多出貨。

活動宣傳有待加強

  通常來說，一場效果出眾的掃碼活動離不開一個好的活動宣傳，活動宣傳越全面、越多元，帶來的掃碼活動影響也就越大，吸引的消費者也就越多。而從好來牙膏的掃碼活動宣傳情況來看，線下僅僅只在公眾號內進行了一篇文章宣傳，線下也沒有做大規(guī)模的線下堆頭陳列活動，只是在貨架上用宣傳紙牌進行小范圍的展示。

而一個好的掃碼活動需要從線上線下多渠道同步進行宣傳，實現(xiàn)大范圍覆蓋人群，吸引更多消費者參與。

在線上渠道，包括微信公眾號、視頻號、抖音、b站等各類社交平臺在內，都可以按照掃碼活動的預熱期、進行期、結尾期等宣傳時間節(jié)點安排圖文、視頻內容的傳播；同時好來牙膏也可以從活動的亮點、活動的區(qū)域、活動的進度以及活動獲獎的反饋這些維度，有節(jié)奏、有重點地進行內容輸出，給予消費者一個活動全程的展示和曝光，讓掃碼活動的傳播范圍和傳播聲量盡可能無限放大和延長。

而在線下渠道，好來牙膏可以給到終端門店提供充足的物料支持，如門店粘貼海報、進貨箱內的宣傳單、陳列堆頭物料等，做一個全面的線下宣發(fā)，讓業(yè)務員完成鋪貨、引導動作的工作更加省時省力，同時讓消費者“隨處可見、隨時參與”，搶占消費者注意力，從而順勢為門店吸引客流，提升到店用戶的成交率、轉化率，在線下助推掀起掃碼浪潮。